Преимущества программы:
- подключение без первоначальных вложений
- широкий набор предоставляемых услуг
- маркетинговая поддержка вендора
- оплата по принципу «pay as you go, pay as you grow» (по факту использования ПО в течение месяца)
Noventiq* стала первой компанией в Республике Казахстан, которая получила статус VСPP Aggregator (ех. VSPP) и право работать с авторизованными сервис-партнерами по данной программе. В компании есть выделенные специалисты, которые помогают партнерам разобраться в лицензировании, консультируют по деталям программы, рассказывают о тенденциях рынка.
А первой компанией сервис-провайдером в Республике Казахстан, участвующей в VCPP, стал АО «Казахтелеком» - крупнейший оператор связи в Республике Казахстан. Контракт подписали 9 лет назад, в 2014 году, и за это время рынок облачных услуг сильно шагнул вперед.
Мы предложили АО «Казахтелеком» поделиться своим опытом.
- Каково это быть первопроходцами? Как АО «Казахтелеком» решил пойти этим путем?
Мы в АО «Казахтелеком» постоянно совершенствуем свою бизнес-модель, уделяя особое внимание внедрению современных технологий и развитию новых сервисов. Так на базе Дивизиона информационных технологий – филиала АО «Казахтелеком», в далеком 2014 году внедрена как один из инновационных сервисов для корпоративных клиентов - услуга «Виртуальный дата-центр», которая на сегодняшний день является самой популярной услугой.
- Расскажите пожалуйста, как в АО «Казахтелеком» поняли, что есть необходимость участвовать в VCPP? Какие цели стояли перед компанией?
Вы заметили в тот момент какие-то интересные тенденции рынка? На какую целевую аудиторию потребителей вы тогда рассчитывали?
Мы регулярно анализируем результаты исследований ИТ-рынка как глобальных, так и местных специализированных консалтинговых агентств. Тенденции развития рынка в сторону облачных и гибридных инфраструктур сподвигли нас вывести на рынок IaaS решения. Этому способствовала также Государственная программа "Информационный Казахстан 2020", утвержденная в 2013 году. В качестве фундамента для цифровой трансформации экономики страны эта программа была призвана способствовать развитию перехода к информационному обществу, совершенствованию государственного управления, созданию институтов "открытого и мобильного правительства", росту доступности информационной инфраструктуры не только для корпоративных структур, но и для граждан страны. И АО «Казахтелеком», как основной поставщик инфраструктурных решений Казахстана, не мог не планировать развитие решений в трендах мирового сообщества.
В первую очередь именно государственные структуры и крупные корпоративные предприятия как флагманы экономики должны были стать основной целевой аудиторией виртуальных инфраструктурных решений.
- Какая ситуация сейчас? Изменился ли первоначальный портрет вашей аудитории?
Как изменилось потребление услуг на базе программы VCPP у вас?
Сегодня первоначальный портрет аудитории начал меняться в сторону предприятий среднего и даже малого бизнеса. Это видно по снижению ARPU (average revenue per user – показатель, используемый телекоммуникационными компаниями, показывает средний доход в расчёте на одного абонента) новых пользователей: по сравнению с ARPU пользователей, подключавшихся в 2015–2018 годах, ARPU сегодняшних новых пользователей уменьшился в 10 раз. При этом доходы от услуги «Виртуальный дата-центр» в 2022 году выросли примерно на 25%.
- Как, на ваш взгляд, изменился бизнес по предоставлению облачных услуг на платформе VMware за этот период?
Как мы уже говорили, аудитория потребителей услуги сегодня смещается в сторону среднего и малого бизнеса. Поэтому очень важным этапом для дальнейшего развития облачных услуг мы считаем выход на массовый рынок в этих сегментах и связанное с этим развитие self-services, реализация полного цифрового клиентского пути и обеспечение максимально простого, быстрого и доступного подключения услуг IaaS.
- Как вы оцениваете рынок облачных услуг в Казахстане?
По данным iKS-Consulting, совокупный объем рынка облачных услуг в нашей Республике с учетом прямых государственных закупок, на 2021 г. превысил 16,22 млрд тенге.
При этом государство и квазигосударственные компании обеспечивают более половины всего объема заказов этих услуг. Формируемая государством мода на облака подтягивает «в цифру» бизнес и общество.
Три четверти объема облачного рынка в стране приходится на инфраструктурные услуги (IaaS). В оставшейся четверти доминирует SaaS. В этом сегменте в основном присутствуют локализованные версии зарубежных продуктов и используются агентские модели продаж.
Невысокое потребление услуг PaaS аналитики связывают с незначительным объемом местных разработок. Но в целом структура запросов на облачные сервисы усложняется. Растет спрос на услуги безопасности, резервного копирования и хранения данных.
Как, по-вашему, рынок изменится в будущем?
На наш взгляд рынок облачных услуг в Республике Казахстан будет только расти, так как в стране активно происходит локализация облачных сервисов. Для этого есть несколько важных предпосылок:
Во-первых, необходимость в защите данных: в Республике Казахстан действует Закон «О персональных данных и защите», согласно которому данные граждан, не должны размещаться за границей.
Во-вторых, есть необходимость снизить затраты на оплату трафика и уменьшить задержки.
И, в-третьих, стремление оставлять деньги в стране: доходы от предоставления облачных сервисов используются для развития экономики Республики Казахстан. Это станет дополнительным подспорьем для развития индустрии ЦОДов и облачных сервисов в стране.
В целом развитие компетенций и формирование профессионального сообщества позволят рынку коммерческих ЦОДов и облачных сервисов Республики Казахстан выйти на новый уровень, что, в свою очередь, даст возможность сформировать и закрепить позиции страны как ключевого цифрового инфраструктурного хаба Центральной Азии и всей Евразии.
- Какие основные преимущества в работе с Noventiq вы могли бы для себя выделить?
Мы сотрудничаем с Noventiq Казахстан уже много лет, и очень довольны квалификацией и профессионализмом их специалистов. В любой момент мы можем обратиться к ним с вопросами по программе и получить быструю и качественную консультацию. Noventiq – надежный партнер, который всегда заинтересован в нашем развитии и предоставлении нам качественного и удобного для нас сервиса.
Хотите узнать больше о VCPP?
Noventiq*: 20.10.2022 Softline начала работать под новым брендом NOVENTIQ. Подробности по ссылке: https://noventiq.com/news/softline-holding-plc-begins-trading-under-the-brand-name-noventiq