Спрос на ИТ-услуги непрерывно растёт, ведь цифровые решения всё глубже проникают в различные сферы деятельности. Простой пример: мы будем удивлены, если встретим банк без мобильного приложения или с недостаточным функционалом, и, скорее всего, не станем его клиентом. Должный уровень сервиса часто становится определяющим фактором при выборе поставщика услуг.

Цифровизация и необходимость предоставления клиентам услуг на должном уровне приводят к росту и усложнению ИТ-инфраструктуры, а также повышению требований к уровню квалификации команды, обслуживающей такие инфраструктуры.

Это дорогие специалисты, и далеко не каждая компания может себе позволить нанимать целый штат таких людей. Более того, из-за дороговизны и сложности ИТ-инфраструктуры у малого и среднего бизнеса есть устойчивое стремление выводить ее с баланса компании.
И это одна из причин роста популярности сервис-провайдеров – компаний, выступающих подрядчиками по предоставлению разного рода ИТ-услуг.

Сотрудничество с сервис-провайдерами не требует сложного и длительного планирования, а также дает возможность оптимизировать расходы, используя операционные бюджеты вместо капитальных, быстро вводить для клиентов дополнительные сервисы и легко от них отказываться, если это необходимо.

Но для развития бизнеса сервис-провайдеров необходим достаточно большой объем первоначальных инвестиций, так как нужно организовать собственную инфраструктуру, на базе которой можно будет предоставлять услуги. Понимая эти сложности, производители ПО и hardware стараются упростить жизнь сервис-провайдеров, предоставляя различные OpEx-модели (операционные расходы) владения своими продуктами.

Такие подходы позволяют сервис-провайдерам избежать крупных капиталовложений, и при этом быстро масштабировать свои предложения.

Одним из лидеров, поддерживающих такой подход, является компания Veeam, которая разрабатывает программные решения для защиты и управления данными в облачных, виртуальных, физических и SaaS-средах.

Veeam (вендор) разработал специально для сервис-провайдеров программу VCSP – Veeam Cloud & Service Provider, в рамках которой обеспечивает доступ к продуктам, лицензиям, технической поддержке и образовательным материалам. Но чтобы резервное копирование могло стать полноценной услугой в портфеле сервис-провайдера, необходимо ввести агрегатора в цепочку взаимодействий между вендором и сервис-провайдером.

Агрегатор – официальный дистрибьютор Veeam, который:

Есть два основных варианта приобретения лицензий Veeam

Классическое приобретение и использование модели Veeam Cloud & Service Provider
Оба варианта дают доступ к мощным технологиям защиты данных, но их назначение, финансовая логика и возможности использования сильно различаются.

Классическое лицензирование
Покупка постоянных лицензий или подписок с последующей оплатой ежегодных контрактов поддержки и обновлений. Эта схема подходит для компаний, которые самостоятельно управляют своей ИТ-инфраструктурой:

Модель Veeam Cloud & Service Provider (VCSP)
Специализированная модель лицензирования для провайдеров, которые уже оказывают услуги конечным пользователям, ориентированная на облачные решения, резервное копирование как услугу (BaaS – Backup as a Service) и восстановление после сбоев (DRaaS – Disaster Recovery as a Service).

Преимущества VCSP

Участниками VCSP могут быть облачные провайдеры, хостинг-компании и поставщики управляемых услуг, которые используют лицензии Veeam для предоставления BaaS, DRaaS и других сервисов своим клиентам.

Как начать пользоваться VCSP?

Сервис-провайдер (партнер) при вступлении в программу выбирает агрегатора и заключает с ним договор аренды для получения выгодных условий лицензирования. Модель строится на принципе "опосредованной доставки" услуг: Veeam → Агрегатор → Партнер → Конечный пользователь. Это позволяет каждому звену сфокусироваться на своей роли: вендору - на инновациях и поддержке партнеров, агрегатору - на логистике лицензий и отчетности, партнеру - на построении качественного сервиса для конечных клиентов.

VCSP позволяет партнерам создавать масштабируемые, прибыльные и технологичные решения для клиентов без необходимости нести высокие капитальные затраты, сохраняя при этом доступ к лучшим в своем классе продуктам Veeam.

Noventiq – официальный агрегатор программы VCSP и надёжный партнёр для сервис-провайдеров, стремящихся развивать свои услуги на базе решений Veeam. Мы сопровождаем партнёров на всех этапах — от подписания договора до технической поддержки, помогаем разобраться в условиях лицензирования, предоставляем маркетинговую и консультационную помощь, а также берём на себя сбор и верификацию отчётности. Благодаря такому подходу сервис-провайдеры могут сосредоточиться на развитии бизнеса и работе с клиентами, а не на операционных и юридических сложностях.

Готовы масштабировать свои ИТ-сервисы с минимальными вложениями?
Присоединяйтесь к программе VCSP с Noventiq. Получите гибкий доступ к решениям Veeam, начните оказывать востребованные услуги резервного копирования и восстановления уже сегодня и развивайте бизнес на базе проверенной технологии и поддержки.

Свяжитесь с нами, чтобы обсудить условия и старт сотрудничества